上周五，在一场以“求同存异和谐共生”为主题的国内首次聚焦中介行业的峰会上，几乎辐射中介行业的一半英雄好汉都集结完毕。深中协、中原、Q房、香港地产商代理总商会、you+公寓，腾讯云等大咖代表，进行了一场近8的思想碰撞。香港地产代理商会主席谢顺礼先生作为主演嘉宾之一，受邀进行媒体采访，在媒体专访过程中，谢主席针对两地中介工龄的长短差异的行业现象，做出了分析。

房天下：香港不少置业顾问可以做到退休，但内地大部分置业顾问还是吃青春饭。您认为个中原因是什么？香港中介市场有哪些方面值得内地借鉴？

谢顺礼：刚才您说的情况是，国内这方面中介是倾向于吃青春饭，在香港不会用这个词。简单地讲“青春饭”，我们觉得是比较短视一点，香港这边觉得比较看长线一些。香港很多的从业人员当他进入这个行业，我看到很多的情况是，他离开这个行业的机会是比较少一些的，因为这个行业其中一个特性，如果你要拼搏的话，国内也是这样的，如果你不努力地拼搏，他的收入一定是比一般的文职的收入高很多的，只要他努力去工作，做好自己的工作。所以未必这么容易换其他的工作。

他们既然知道一入了这个行业，我曾经有一个老行专讲的，他说形容找香港金钱收入比较多的好像是上瘾一样，戒不了的，你不可能离开这个范畴，这是他的比喻。很多的从业员一做就会长线，因为他想着长线，所以不会做一些欺诈不诚实这些行为，他给到顾客的专业服务或者是诚信方面相对是比较高一些的，因为他是想着长线做下去的。是A公司转到B公司，或者到C公司，因为某种原因，但是也在一个行业。

刚刚你形容国内的“青春饭”的问题，我估计应该是文化上的差异，我可能是先站住脚，找一份工作再说。我听国内一些中介说，比如说这一单你收500万，这500万是你的了，合约书上写的是500完，但是实际上我做到550万或者是520万之后这些是我的，香港不是这样的，香港是你做多少合约上要写得清清楚楚，你收多少钱，你收业主多少钱，收多一块都不行，香港有一个ICAC廉政公署，这是要坐牢的，你以后都不能从事这一行了。

如果做一单上面写了500万你收入520万，会有一些阴阳合同，所以会比较短视一些，我想重点是衡量利益的关系。我做这件事，万一被人抓到，我的后果是怎样的，他要思考这个问题，被抓到的机会是多大，这是。第二，被抓住会如何，罚到什么程度？会不会终身不会再做这个职业了。文化上可能都会有影响的，既然香港大家都是这样的话，大家都不会这样做。如果国内这个比例是多的，同事这边是这样的，他听到他们是这么做的，可能买了名贵的手表和名车，有很多的收入，这些诱惑或者是风气国内可能多一些，香港没有这件事。

所以两者的差异是这样的，因为香港的法律写得很清楚，你违法就是违法。我所理解，现在国内的中介在一个法律没有这么完善的情况下，他就不会这么做。打一个比方，香港带客看楼员一定要有牌照的，但是国内没有这样的情况的，签合同才会有。带客看楼从事买卖可能没有牌照，一个个都没有牌，大家都不用出示牌照，这个差异令到大家长线和短线的原因。

房天下：您觉得在以后法律规范更加完善的情况下，内地中介从业人数会不会减少？

谢顺礼：有一个说法是“汰弱留强”，还有一句是“良币驱逐劣币”，一段时间以后都会这样的。一般一段时间过后会淘汰一帮的从业员，这是一个必然的过程，不用太过担心。当大家都遵照同一个标准、同一个游戏规则、同一个守则去做的话，“未见枪声不能起步”，一偷步就会受到惩罚，在规范的过程里面流失掉一部分的从业人员，留下更专业、服务质量更高、守法意识更强的业务员，是必然的。

（以上内容仅代表嘉宾本人观点，不代表房天下立场）