当城市的喧嚣渐渐褪去，夜幕中，守候我们的不再是那些霓虹闪烁的高楼大厦，而是一座青翠的城 公园！

坐在自家的阳台上，一边是半里繁花的公园，一边是半里繁华的城市！面对着那份城市中少有的静怡，一壶清茗，一曲南音，享受着公园与城市之间的写意生活……

周末，几位地产圈的好朋友聚集在【公园·花半里】，喝茶、聊天、聊生活……

好友下午茶流程安排

时间：4月23日下午14:00-16:00

地点：公园·花半里营销 （龙岗 城南联八仙岭公园 ）

举办：公园·花半里

协办：深圳房地产 顾问委员会

主持：爱国湘军（深圳房地产 顾问委员会秘书长）

嘉宾：王世泰（著名城市人文学者，资深房地产 ）

瑞桥（深圳网上行互动营销机构董事长，著名营销策划 ）

图腾镜（著名豪宅营销 ）

深晚一兵（深圳智策行网络营销公司董事长，著名营销策划 ）

桂峰（深策兴业地产顾问有限公司总经理）

王红丽（公园花半里项目营销总监）

程岚（深策兴业地产顾问有限公司副总经理）

项目参观：14:00-15:00

项目介绍：15:00-15:10

下午茶沙龙：15:10-16:00

正文：

【嘉宾营销 了解项目规划】

花半里位于龙岗南联 站 ，靠八仙岭公园登山口，项目展示 已开放，共两栋，配备12班幼儿园，主推建筑面积89平米户型，下图为嘉宾了解项目：

嘉宾在沙盘旁了解项目：

【嘉宾参观项目实景】

花半里目前已经建到30层，幼儿园也在建设中，项目 即是龙岗图书馆，旁边是公园入口，周边有多个小区，如锦龙名苑等等。

嘉宾参观项目实景：

【沙龙正文】

【主持人—爱国湘军】

很荣幸今天下午邀请大家一起到这里来喝个下午茶，吃吃水果聊聊天。今天我们这个朋友圈的聚会，与其说是小沙龙，不如说是我们到公园这里来看绿色，看繁花，赏心悦目。

（爱国湘军）

我先介绍一下到现场的几位嘉宾。

首先是东道主，花半里的王总，美女；右手边的是著名的城市人文学者王世泰老师；正在翻手机的是深圳深晚一兵文化传播有限公司董事长深晚一兵；这位是深策的副总经理程总；图总是目前 红的“图网红”； 后这位姗姗来迟的就是刚从西藏回来的网上行董事长瑞桥先生。

今天召集朋友们一起过来聊聊天，是受王总的委托，请大家过来， 个是因为周末，过来龙岗散散心，第二个就是到公园旁边的物业来体验一下什么叫“的公园物业”，其实当时我在想这个主题，“半里繁花，半里繁华”的时候，当时我没有想过项目离公园比我想象的还要近，根本没有半里，因为是花半里的项目，我们很巧妙的把花半里的名字嵌入进去。

这个公园可能大家不是很熟悉，这个公园是龙岗 城少有的几个城市 公园之一，这个公园也是龙岗区重点公园之一，我们今天没有太多的时间去公园转转，我们会再选个时间邀请一帮朋友，我们徒步走到公园，亲自看看满眼的绿色。当然我们今天在20楼已经一饱眼福，看了满眼的苍翠、满眼的绿色。其实说实话，我们前几年一直很强调房地产 的属性，其实忽略了房地产真正的价值是居住，所以习大大也重视到这一点，房子是拿来住的，不是拿来炒的。

像我们这种房子，真正的住家是 适合不过的，当然从另一个角度来说，如果是 ，整个东进战略，整个龙岗区大规模的城市建设，什么时候放在这里，这个房子都会 ，但是这个和其他能 的物业又不一样，其他的有些物业，比如说 的物业，可能 速度比我们快一些，但是说句实话，如果从居住的体验感来说，不一定有我们的体验感好。

我们买房子不一定为了 ，居住才是 要素，即使房子拿来倒卖，接房子的下家也会考虑到居住的舒适性，因为毕竟 后房子落下来的那一半一定是以住家为主，所以住家条件越好的项目，未来的 是越大的。

 这个开场白有点长，今天是锵锵七人行，今天是一个精彩的节目，刚才有人说是不是要放点古筝，放点香薰，我们发现这应该到山上去。

现在我请花半里的王总简单和大家打个招呼，有请王总。

【花半里营销总监—王总】

感谢爱国湘军，还有王世泰王总、瑞桥瑞总、图腾镜图总，还有深晚一兵，今天比较抱歉，因为比较匆忙，搞得我们这边没有完全准备好。像刚刚说的，我们公园这边届时会组织一个爬山活动，我们准备了一个户外的大型活动，大概在5月6号左右，具体时间再谈。

（花半里项目营销总监 王总）

我们这边的项目体量占地1.3万，但是我们的公园是135公顷，我们是 适宜人居的，其实我们 开始研究整个项目调性的时候，就这样说，我们和其他项目是不一样的，其他项目可能是比配套、比户型或者是比整个的大盘，但是我们比的是回归人本真的居住。

谢谢大家，我们的半里繁花跟半里繁华，我刚开始看到这个主题的时候，我很心动，我跟策划同事都探讨过，我们觉得把“花半里”嵌入进去了，把公司的LOGO也嵌入进去，繁华也是在说我们的配套，这个主题 好。

【主持人——爱国湘军】

这个地方我 熟悉，因为我 的 套物业就在这里，没有想到这里还能留出一块给我们做项目开发，而且开发商没有把这个地方做成豪宅，而是做成建面89平米的户型，很适合目前 套置业家庭的刚需产品，或者叫刚改产品。我们刚才看了一下基础房，看了一下结构，其实这种结构的房子，说句心里话，在目前的驱使下是很难找得到这种地段和资源的，我们刚才有开发商讲，这个项目的容积率只有二点几，但是把 的八仙里公园加进来，容积率只有零点几，可以忽略不计，这个公园是我们经典的 配套。

我和王老师每次参加活动的时候，王老师都会有很多的感触， 个城市人文学者，文化人对项目的看法不一样，他不会单从一个项目的 属性推荐分析，往往是从人文的角度来做他自己的很多判断，而且王老师是著名的一个诗人，像这种地方，我相信对于王老师来说，他会有很多不一样的见解，请王老师来讲讲。

【王世泰】

我提议王总要给半里繁花、半里繁华的创意，要颁个重奖。

（王世泰）

我今天的许多感受就从这个标题开始，今天是4月23号，人间四月天，娓娓细语，我们来参加今天在公园花半里举行的这一场沙龙，而沙龙的主题就是半里繁花，半里繁华，我想在座的只要是来到这里的人，只要是看到这个题目的人，你会觉得有一种诗意的感觉，本来就是一首诗，半里繁花，半里繁华，它会让你想到很多很多，繁花为何？美景，繁华为何？都市的要素。这可以说是出自我们房网学军周总的智慧提炼，我觉得是项目本身给了他的灵感。

我今天来到这里，导航 好找，而我们停车的时候，触目所见就是八仙里公园，所以下车以后，周总开玩笑，说你这个不 ，离八仙里公园没有半里啊，半里要250米，这儿150米都没有，如此之近，如此之美的八仙里公园，就在我们这座花园花半里的触手之间，我觉得这是大自然给我们的恩赐，大自然送给我们的礼物。

我来了之后看了沙盘，也参观了目前正在建的花半里楼宇，还在20层眺望了八仙里公园的绿色，我就想，“城市山，公园境”， 美妙，它把我们 当下人类居住的需求， 集中的表现出了，城市有山，公园有境，这个都在我们公园花半里完全可以拥有的领域范畴之中，我觉得就是对人们心灵当中的一种 的触动。

我觉得八仙里这个名字，配上公园花半里就有意思了，八仙已然跨海去，留下山色在人间。留下的青青山色，它的精粹、精华在哪里？就在公园花半里。

我来到这儿以后，来到花半里，欣然遇故人，遇到我以前的同事，我的好朋友，他现在是花半里整个的营销策划，这给到我什么感觉。遇到老公司、老朋友是一种心灵的亲切，但是我觉得更多的可能体现了我们这座城市的亲切，对于2000万人以上的大都市来说，这种亲切是 难得的一种感受。我们都说深圳是一个移民城市，它的人际关系是比较疏理的，我每天称公交、 ，每天匆匆忙忙，为了梦想每天像陀螺一样转，我们的人际关系往往会疏理，只是在特殊的时候，我想到我的同学、朋友在哪里？但是今天突然遇到，相逢花半里，这份缘分引起了我的很多思索。

我们很多思考问题的方向都是一致的，我们都在想怎么给这个城市定义？怎么来理解 人对城市人居的需求？ 近大家都在网上看，网上在传一个帖子，说一个美国老太太影响了我们对城市的定义，他说的很调侃，说雅阁布思刚刚过了100岁的诞辰，这位伟大的作家虽然去世，但是他的作品留在人间，他写了一本书《大城市的生命史》，深圳这座蓬勃的城市，怎么定义？它是充满活力的，具有创造能量，可以带来希望和梦想的，同时我们也承认，这种城市在人居方面也给我们带来很多的压力，刚才各位都说到这个问题，在 和居住方面，可能我们有很多的欲望，但同时我们也有很多的纠结，我们怎么来选择？

当你寻他千百度的时候，蓦然回首，你突然发现这样一个舒适度 令你满意，容积率在拥挤的都市里面显得 珍贵的人居环境，我们回过头来审视我们的内心，我们的内心是 复杂的，我们又想成功，又想回到那种 恬静的心境中去，我们又想拥有都市，拥有都市的繁华，同时我们又希望拥有青山，我们要呼吸到 清新的空气，想把八仙里的故事在晚上为孩子从容的讲出。

到哪里去找呢？鱼和熊掌都想兼得的时候，可以在这个不算很大，但是 精致，在当今的碌碌大都市里可以从容实现这个理想，这份亲切可能使我们每个人都会对深圳这座城市更走近， 是心灵走近。很多时候我们来到深圳，但是我们的心离它很远，一问你是哪里人？都说我是湖南人、江西人、湖北人，从来没有人说我是深圳人，但是我们现在可以大声、清晰的说出我是深圳人，我在公园花半里拥有了房子，我的儿子在这里住、我的爸妈在这里住。从中国的传统文化来讲，仁者是 的境界，而这个理想可以在这里慢慢的汲取到精华。
   

【爱国湘军】

刚才王老师也讲到了，这个地方是一个心灵居住的地方，让我想到 近深圳房地产网有几个帖子，有人发帖说买的房子没有小区，家里的老人把孩子送到幼儿园以后，老人没有活动空间，只能到楼下的商场吹冷气，天天到商场看琳琅满目的商品，让我们很纠结。

其实我们这个地方， 就在旁边，自己还有配套的幼儿园，把孩子送到幼儿园之后，老人家就可以去爬爬山、打打太极，呼吸呼吸空气，这种生活说实话是目前很多家庭很向往的生活。

瑞桥作为地产人中具有冷思考精神的从业人员，也是住豪宅的地产圈人士，今天很巧来了几个住豪宅的，还是住山居的。

这个项目站在人文的角度看，你有什么想法，能不能给我们大家分享一些你在西藏的快乐的事情？

【瑞桥】

不好意思来晚了，我在拉萨只停留了一天，更多是往高山里面走，背着个包。在过程里面感悟挺多。

你站在高山上面，看着高山、大湖， 多感悟。

（瑞桥）

回到深圳， 近房地产市场各种声音挺多的，从去年10月1号到现在，各种政策基本上出遍了，甚至有的城市出了第二轮、第三轮，趁着这个机会，我们作为置业者要思考一个问题，买房子的目的是什么？我们在城市里面买房子， 个你来到城市，你要做城市的配套，宜居是 毫无疑问的。深圳 小，2000多公里，哪里是 ？我觉得哪里都是 ，我们整个城市的格局其实 小。所以在深圳住任何地方都是住在 ，从这里过去就是龙岗配套 的地方。

在城市里面其实 缺的是城市资源，我讲一下我的亲身例子，我母亲今年70多岁了，一直住在笔架山，我好多年前就一直叫她过来和我住，有个照应，但是她没有，她说我每天起来可以去逛公园， 的邻里关系，逛公园的时候碰到了很多朋友。两老现在70多岁了，现在还一直住在笔架山。我们要真正走进自然，我觉得比在城市里面忙忙碌碌的打拼，奔忙，我觉得会好很多。

今天没有什么准备，我就先讲这么多。

【爱国湘军】

我们知道他去了一趟西藏，去西藏是可以净化心灵的地方，不出所料，他在这里悟了很多的道。

未来我们4个人在一起的时候，会让他讲更多。刚才瑞总也讲到， 是老人家，居家型的物业，有山是 的上天赐予的资源，不是每一个项目都有那么一座山陪着一辈子，有些所谓的小社区公园，说句实话，现在深圳的社区公园不少，但是真正玩得转的社区公园，有比较大的运动空间的社区公园并不多，而且龙岗区的社区公园应该是全市 区里面配套 面的。公园物业未来会是大浪淘沙里面 后留下来的适合居住的物业。

讲到山地物业，不得不讲到图总，图总开发的项目是在山窝里面，连路都没有，但是里面居然一堆深圳 有钱的富人，包括他自己，我想听听住在山窝里面的富人对山居物业的看法，有请图总。

【图腾镜】

感谢主持人，还有王总，确实花半里久违了，本身花半里这个词，花半里公司无论是在后海、龙岗，花半里本身与山体结缘，如果靠着山，叫花半里就很恰当，这个项目确实是靠着山。

山和海是中国人居住很大的情结，希望居住在山边、海边，海主要是谈心情，心情比较宽广，山主要是谈心境，富氧率比较充足，一直被很多的买家推崇。

为什么人喜欢山呢？有人说人是猴子变的，猴子喜欢山，所以人也喜欢山，古人都是希望居住到山里，呼吸新鲜空气。我本人做山居豪宅开发的时候，对山居有很多的研究，一般的买家对山的渴望是 高的，因为深圳的生活压力很大，负担很重，他希望在山里面可以和家人一起呼吸大自然的新鲜空气，享受大自然的完美景观，这是对于山的人居住的需求。

我来到花半里以后看到的地块，花半里是一个有社会责任的企业，它没有做豪宅，它做了90平米以下的，90平方以上的有10个户型，有更多的选择，这是花半里独有的一种情怀和风范。

在龙岗现在靠山的物业越来越少，稍微偏远一点，已经卖完了，现在加上东莞，东莞也是山水绵绵，结果被深圳限购了，目前深圳人在东莞没有社保，购买不了东莞的物业，所以禁令也有影响，东莞的房子暂时卖不了深圳。东莞我感觉临深房价升到3万左右，龙岗地区的房价大概在4万以上，实际上比东莞贵不了多少钱，而且属于深圳的资产。我相信深圳的一批刚需人，需要居住的人，买这里是买的起的，加上还有稀缺资源，能够让自己身心愉悦，在重压下可以释放自己的心情，这应该是他的 。

东莞临深3万左右，龙岗是4—5万的价格，首期也加不了多少钱，毕竟在90平米左右，对于深圳来说，这两栋楼是十分受欢迎的，花半里在前10年也是深受深圳中产阶级的欢迎，花半里历来以户型比较好著称市场，刚才我们看了一下在装修中的工地，看到了户型，包括对于景观的远景规划做的 好，每个窗户都可以引景入室，引山体入室，我们感觉客户居住到我们那里以后，长期在高压的工作下，居住在山里的人喜欢运动，这批人据我观察，在我们做的项目里面，晨跑和晚跑的人是比较多的，一般都是穿的运动服装，在山的周围跑的人还是比较多。

我刚才看了一下前面的八仙里，你们挂了牌子，实际上我感觉花半里应该把八仙里的山道加宽，让山真正得到公园花半里的参与，这样体验感会更加加分，我们也曾经对于山道的打造做了预算，100万左右一公里，到顶上不太高的情况下，可能两三公里就差不多了，花300万把山道加宽一点，让住在花半里的人能够参与这个项目，让生活拥有更多的愉悦，享受更多的富氧离子吸纳，希望公园花半里越来越好。
   

【爱国湘军】

图总刚才讲到社会责任感，我觉得从开发商同行的角度，能够给这么高的点赞，我觉得是 不错的。我们其实也阅人无数，看了很多房子，很多开发商有这么好的地块，一定会把房子卖到天价，无论是什么房子，一定会豪宅化，即使是普通住宅也会豪宅化，因为有独特的资源，因为深圳的山就那么几座，这几年的开发几乎把 的资源全部用完了，龙岗的城 公园，像龙城公园、八仙里公园，真正能用于房地产开发的还有多少？

我觉得这个地块能够保留下来，做89平米的市场实时热门门的户型，我觉得这是一个社会责任感，另外开发商对得起这块地，另外就是住户有福享受大自然赐予的山。

刚才图总讲到人是猴子变来的，猴子喜欢山，今天在场的有3个猴子，我、一兵、小惠，但是小惠比我们小两轮。但是我跟大家讲，像我们这些属猴的人，说实话是有点山地情结，或者有一些文艺范，所以我们才会每次看到一兵的文章出来，都是标题无限大，会吸引很多人的关注，我们想听听猴子兄弟对于山居物业有什么想法？

【深晚一兵】

我是一个真正来自山里的孩子，也是来自山里的猴子，我从小生活的环境是在山里，所以对于山居的一些理解可能跟城市里有点不一样。

花半里这个公司名称，这应该是深圳 的开发商里面 充满诗意的开发商名称，我回顾了深圳 的开发商，好像开发商的名字都比较俗，花半里是一个充满诗意的名字。

开发商这个名称是不是跟早期的开发项目有关，因为 个项目是龙岗花半里，实际上也是靠山，跟山只隔着一条路，但是我们现在知道龙岗花半里所靠的山的另外一边是目前龙岗的 豪宅，我们与它们为邻，感觉有点遗憾的是，我们后面开发的项目跟山都没有太大的关系，包括后海花半里，平湖的项目我们去过，我估计靠山的可能性也不大，所以今天来到公园·花半里，是花半里的名称真正能够体现诗意的项目，应该说也是一个孤品，这里叫公园·花半里，而不像其他的开发商一样，先把开发商的名字放在前面，我们直接把暗名放前面，开发商作为后缀，这就很有意思，充分说明开发商对于公园物业的敬畏和尊重，只有把公园摆在公司的前面，才有可能为客户打造比较好的产品，所以暗名叫做公园·花半里，也是引起了我的关注。

（深晚一兵）

讲这个项目，可以讲得很多，我回顾了一下深圳楼盘这些年走过的历程，印象当中， 早打概念的可能是口岸，后面是以公园为主，我来深圳那几年，很多项目都是打的公园物业，因为那时候没有 物业，那时候深圳的居民对于 不是很看重，这些年深圳大规模的修建 ，所以 成为置业者 看重的焦点，加上深圳现在人口膨胀， 越来越紧张， 房也成为大家关注的一个主要焦点。

的物业要进行分类的话，不管是 物业还是 物业，功利性是比较强的，也是比较符合深圳的。为什么现在讲公园物业？在很多项目中，其实宣传的时候进行了一定的弱化，比如说琅邪山地， 终还是围绕城 的概念去发散的，讲的是资产价值，而不是人居的价值，我们这个项目所处的位置，既然花半里 终能够靠山，能够把公园的价值挖透，应该是功德无量的事情。讲到功德无量，也要讲讲现在的市场环境， 领导发话了，房子是用来住的，不是用来炒的，通过 近一个多月，从3月17号开始，很多城市推出各种各样的措施，包括限购限贷的升级，很明显，就是要挤压房产里面的泡沫，回归到房子的本职，房子本来是用来住的，但是市场发展太快，房子的 空间太大，才让很多的公司进入里面 ， 从宏观上对这方面进行了界定，从政策上也进行了一些规范。

我们首先要如何寻找适合人居住的环境，我们这个项目本身靠着公园，本来就两栋高层，竟然还配有一个幼儿园，这是比较罕见的，这可能是考虑到周边幼儿园的资源相对比较缺失一点，所以配备了一个幼儿园。这个产品做的很纯粹，全是89平米户型，我来的时候看到那边四个户型的模型，看到全是89平米，像这种产品，包括我们项目所处的地段，按理来说是应该打造豪宅的，但是我们只做89平米，也是按照国家 的规范要求来的，实际上对于年轻的置业者来说是很大的一个利好，应该说是有机会享受城市发展的红利。

深圳的房价确实很高，即使是89平米的房子，可能也要300—400万，没有经济实力的年轻人来说，想要购买确实还是有难度，我们要潜心挖掘一下市场当中的能力，来深圳有几年，发展比较好，具备了购买物业能力的这批人，因为我们本身产品不大，套数也不是很多，没必要抓好 客户，重点是抓好目标客户，可以享受一个比较好的价格，实现比较理想的销售。

的居住物业，可能在深圳大多数人会去想它的 属性，这个项目我个人看法，短期不要看 属性了，对于年轻人来说，买的肯定是住着，住个10年、8年再说，这10年中涨多少都不要考虑，要考虑的是这一块未来长期的发展，我昨天发的一篇文章，是龙岗 城的一个项目，这篇文章里面核心的观点就是深圳的东进战略会跟粤港澳大湾区的发展形成一个叠加效应，或者形成共振，因为东进战略是深圳城市发展战略，粤港澳大湾区是一个国家战略，当国家战略碰上整个湾区的领军城市—深圳一个重大的战略，它可能会有叠加效应，所以这会起一些化学反应，所以我们 看好东部 的发展，东部 如果仅仅落为龙岗 城，我觉得还不够，本身我们项目所在的龙岗街道办，以前实际上是龙岗 城的消费旺地，龙岗 城十几年的时候，虽然也盖了一些高楼大厦，但是居住条件并不是 好，包括没有消费场所、购物场所，有的时候我看出去散步都会担心被抢劫，因为那时候 城市没有什么人气，晚上天黑之后走在路上基本上看不到人，龙岗 城要买东西、消费都是要到龙岗街道办这边，八仙里我们当时也有印象，谁都没有想到来八仙里这里爬山，当时只是一个自然的山体，还没有叫公园，既然是自然山体，就还是有危险的。

所以这个地方作为东部 的相对核心区域，你要看它的物业价值，不能仅仅看两三年、三五年，对于年轻人来说，如果10年、8年以后你有换房需求了， 价值跟现在是不一样的，这里是未来深圳的一个居所，未来10年可能不像过去的10年，很多房子翻10倍，但是3倍、5倍，甚至更高还是有可能的，毕竟深圳现在发展速度太快，作为大湾区的龙头城市，我觉得未来国际影响力甚至有可能超越香港，你不用怀疑它任何区域的发展，何况我们是东部战略的东部 。

后还是希望房地产信息网的网友，收听直播的网友， 是年轻的网友，现在进行置业不要过多的考虑 属性，一定是选择适合自己居住的物业，因为我们这样的物业对于年轻人来说，除了居住以外，在运动、养身方面会更有帮助，我们在深圳这么重大压力的城市里面，不确保身体的良好情况，很难坚守城市的价值，不管是在龙岗 城工作，还是在哪里工作，回来以后到公园里面慢跑、散步，让自己身心得到修复，以更饱满的精神状态投入到事业当中，这应该是比较好的选择，这种选择在城 的很多地段可能没有办法实现，因为城 要么是价格 高，你可能只能租住，要么就是社区范围比较小，没有足够的活动空间，你又不可能跑到大街上跑步，这样肯定是不合适的，所以我建议年轻的置业者眼光放长远一点，还是选择一个比较舒适的，能够有锻炼场所的物业，像公园·花半里这样的，的的确确89平方米的户型空间，与城市之间的距离都是 合适的。

可能你中意的是三生三世的十里桃花，但是我此生只希望有半里繁花，半里繁华。

【爱国湘军】

一兵有讲到关于换房的问题，现在手上有房的置业者，因为现在房价太高，他只能买小户型，但是买了小户型之后发现开始两口子还可以恩恩爱爱的住一住，等到有房子以后，发现房子不够住了，因为有孩子以后， 少得多一间房，如果父母来，或者是有保姆，那还得多一间房，这种情况下，可能3、5年的周期就这样到头了。我们这样的物业，三代同堂住10年都没问题。为什么呢？1、我们有 阔绰的居住空间，首先我们有硬件。2、旁边大概步行10来就是 的公立 ，南联 。3、 三号线南联站，步行的话大概20，骑自行车就是10。4、这个区域是龙岗街道的CBD ，或者说 区 ，图书馆、老人活动 都在这一带。所以这一 具有居住的纯粹性、资源的纯粹性，另外这个地方如果是十年一次的更换周期，这个房子十年之后，除了地域的 之外，我相信这里居住的品质感是其他项目没有办法比拟的。

我们讲了这么多，其实应该没有像程总对于项目有这么多的了解，因为程总是项目的深策，请他谈谈。

【程总】

这个项目一开始我就和王总沟通，我说一定要把这个向王老师、周总，在座的行业前辈们，资深的 请来聊一聊，聊什么？虽然我们是做营销的，把楼卖出去。我承认这个事实，但是我想的是什么，我们这么好的项目，300多套，一定要通过大家一起找到真正属于它们，懂得欣赏它们的人，所以我认为这个项目很稀缺。

（深策副总经理 程总）

我开玩笑别人送好酒给我，我说没用，我不懂，所以我们一定要找到真正懂它的人。

我确实在这个项目的时间长一点，我就简单说一下对于项目的理解。

我从公园·花半里说起，公园·花半里当时起名的时候，大家内部也有很多争议，这么多的项目，有叫公园道的，包括我们的朋友也在说，他说你就别叫公园了，大家都叫公园，我当时就很坚持，我说为什么不叫公园，我比他们离公园都近，他们都能叫公园，我为什么不能叫公园，我只是说了实话，目前在深圳做的项目，我们离公园是 近的，如果我没调查清楚，那我加个“之一”，这种价值是有目共睹的，所以对于公园的理解，刚才各位 说了很多。

我说说除了公园以外的东西，从2004年 个花半里开始，当时取这个暗名是来源于一个“半里生活圈”的概念，今天用开发商的名字，还有项目传承下来，我觉得这个项目叫花半里 合适，就像今天说的“半里繁花 半里繁华”这个名字，我们说到底是 ，做项目的人，一眼就看得很准，一眼就道破天机。我们的生活就是这样，可以很方便，但是这种方便 不干扰你，大家刚才说了很多，说了宜居，我们89平米很纯粹，没有做豪宅，我说一说我做这个项目到现在的感觉，我觉得刚需的置业老百姓们有福了，真的是有福了，为什么 次置业一定要买大高楼，一定要在很嘈杂的环境里面挤一个小户型。我们把 的资源打造 纯粹的产品，能够让 次置业的用户有一个 的选择，这个从市场来讲，已经把公园·花半里这个项目区分开来了。

我大胆说一句，按照深圳地产现在的土地价值，开发商的利益诉求加进去，可以想像未来的项目应该是同质化 严重，或者说千篇一律的，我说你们不是单纯把楼卖给客户，而是从心里真正的告诉他们，他们选择公园·花半里，以后再也找不到了。300多套规模不大，真的是很稀缺，这是我由衷的理解，我觉得很稀缺，未来的任何一栋楼一定是很大规模，我们这个项目现在不买，可能以后就没有了，别人卖楼都讲楼间距，我们没有楼间距，每个窗户看出去都是开朗的，周边的环境 好。选一个房子对于刚需客而言，房子本身只是一方面，资源、价值是开发商拿地的成本，这个我们不管， 终选择房子有一条，他选择了一个在 项目都找不到的居住本身的优点，这个项目全都有，我不一一罗列。

我从营销的角度来做这个项目，我是发自内心的想传承花半里开发商的精神、诉求，以及我们要寻找到300多位真真正正懂得居住、懂得欣赏这个项目的客户，我相信我跟王总这是一个共同的心理诉求。卖房子是很简单的事情，我就说这么多。
   

【爱国湘军】

谢谢程总，程总和王总对这个项目倾注很多，首先开发商没有辜负大好河山，大好公园，但是我们在营销策划上，没有把这个项目吹捧得多么的不接地气，我们寻找真正喜欢项目，喜欢山的山民，而且喜欢花半里这个品牌，喜欢这种悠闲生活的半里繁花 半里繁华的山居物业，下一步我们也会通过各自的平台去把项目真正的精髓部分做一个提炼，同时包括把项目的灵魂向置业者传播。

今天有深圳房地产信息网和房天下做现场直播，应该会有很多的网友在线收听、在线收看，我们也希望这些网友通过这一次简短的传播后，有时间到这里来看一看，看看这座山，看看这座房子，看看这片天空，看看这片大地， 后我把话筒交给王总，请王总做一个总结。

王总：谢谢，感谢各位前辈，感谢各位老师，其实我只想 后说一句话，花半里我们奉行的理念一直都是“好房子，一辈子”，谢谢！ 

【爱国湘军】

今天的直播话题就到此结束，谢谢各位老师协调时间，谢谢大家！