近些年，购物中心如雨后春笋般迅速崛起，据赢商网统计，2019年又将迎来一大波购物中心的开业，拟开业购物中心项目约982个，商业总体量约8622万㎡。“购物中心热”使得操盘手面临着巨大的压力，而巨无霸商业组合更要解决内外双“同质化”的问题，无疑是巨大的挑战。

挑战的背后也是机遇。经济的高速增长，新消费群体的崛起，以及城市发展进程的加快都驱动购物中心继续向前发展。而粤港澳大湾区规划出台后，龙华占据着深圳未来的北中心，更是以惊人的发展速度为商业带来无限的机遇。那么，地处龙华的商业巨舰——壹方天地在面对挑战与机遇是如何迅速崛起，成为该地的标杆购物中心？即将开业的B区又有何不同？

近日，赢商网有幸采访到壹方商业招商中心副总经理黄威。以从中窥见壹方商业的运营之道并探索B区的“潮流”与“时尚”。

一、 “首店”集结，时尚、潮流是一种生活态度

壹方天地B区处于龙华的传统商圈—老城商圈，商圈内汇集了产业、住宅、商业、交通、教育等大量优质社会资源，拥有浓厚的商业氛围，是天然的商业集成地。

而龙华的传统商圈，在龙华整体区域发展起来后，不管是在交通还是在客流方面，都将迎来前所未有的机遇，加之政策支持，龙华老城商圈将规划建设成新的龙华商业中心。

目前，龙华老城商圈正处于一个新旧商业交替的时期，壹方天地B区作为该商圈新商业的代表，回归市场，根据所处的客群分析，精准找到新消费群体对生活方式的追求，瞄准青年客群，定位“潮流品味先锋主场”，以57%的服饰，20%的餐饮，20%的生活配套类的业态组合满足青年消费群体。打造专注于“青年经济”的购物中心。

谈到“青年经济”，则不得不说道“个性”，不再墨守成规，个性张扬，好奇心极强，喜于接受新鲜事物……新消费群体基于时尚定义个性，彰显自身标签。当然，正如他们的个性特点一样，新消费群体对于品牌的选择也是如此，意图通过“个吃螃蟹”，展现自己独特的消费态度。

首进品牌凭借着“性”成为标榜个性，打造差异的重要手段，也是消费者，尤其是年轻消费者追捧的焦点。壹方商业深谙这一心理，一直以来以“大首店”的模式在深圳市场形成强有力的竞争力。其商业作品——壹方城开业时引入了66家深圳首店，壹方天地A区开业时也引入超10家深圳首店、超60家龙华首店。

即将开业的壹方天地B区依旧延续大首店的招商理念。据项目方介绍，壹方天地B区引入了10多家深圳首店、近20家龙华首店。此外还有华南首店王鼻子烤肉，以及NIKE、ADIDAS、FILA、ANTA、LINING、PEACEBIRD、GLORIA、PURCOTTON、WESTLINK、HOTWIND、JACK&JONES、SANFU、YISHION 等13家全新形象的旗舰概念店。

在具体的品牌引入上，据黄威介绍：“从商业环境与消费人群来考虑，壹方天地B区从务实的角度，在品牌的价格与档次之间做了一些取舍，主要引进的品牌都是实用的、大众化的。”

其中服饰品牌，以具有创改、能变精神的年轻服饰品牌、潮牌为主，例如具有时尚魅力的太平鸟，领跑时尚界的运动巨头NIKE、ADIDAS以及具有明快大胆设计风格的FILA等。

在餐饮品牌上，黄威介绍：“我们引进的宵夜餐饮偏向江湖菜，吃的比较泼辣，不选规规矩矩的餐饮。”基于此，项目引入了韩国综艺节目RUNNINGMAN成员池石镇直接参与经营的品牌王鼻子烤肉，“服务至上”的火锅品牌海底捞以及79号渔船、八合里牛肉火锅、卅卅等人气餐饮品牌。值得注意的是，壹方天地B区掘金“夜经济”，打造了一条将汇聚海底捞、木屋烧烤、老佛爷炭火蛙锅、79号渔船、海伦司小酒馆、王鼻子韩式烤肉、八合里牛肉火锅、高调纯K等众多人气品牌的HighFun宵夜街。

壹方天地B区关注年轻客群的时尚潮流需求，也强调引领和创新生活方式。引入了连接情感寄托的宠物店屋虎，彰显时尚个性生活态度的℃刺度纹身，创新社交方式的JAMOY街舞，以及宣泄压力、释放自我的X电竞馆、极限射箭等新兴业态，为新消费群体带来不同的生活方式体验。

二、精致的“烟火气”，“杂货铺”是生活方式的延伸

从另一角度来看，“杂而有序”的大融合时代让人们在保证物质生活需求外，越来越重视内心中细碎的感受，渴望在“求大同”中“寻小异”。而随着经济持续发展，居民的消费偏好往往会经历大众消费到消费升级，再到回归理性三个阶段。从深圳目前的市场来看，居民消费意识正由品牌消费逐步向品质消费升级。

因此，购物中心在品牌的引入上，也逐渐向“生活方式”靠拢，包罗万象，价格亲民的游逛随机性消费的杂货思维与购物中心向生活方式中心的转型思维不谋而合，相比较传统零售店，集合店的承租能力、品牌聚合力及顾客完整体验感也都大大增强，正在逐渐成为购物中心的主流。

壹方天地B区在洞悉整个大行业发展趋势后，从生活方式着手，重新定义时尚潮流。诚如黄威所说：“时尚潮流应该是生活中的方方面面，潮流不能够用价格与品类来限定，一些小而美的东西也是潮流。”

对此，壹方天地B区在规划大首店之外，还引入大量的杂货店。据悉，壹方天地B区引入了众多的集合店品牌。包括集合服饰、饰品、化妆品、生活杂品等为一体的三福百货；主营品质家居生活用品，崇尚绿色自然生活的家居生活品牌TGP；融合多重风格的服饰集合店JIAFEN STYLISH、时尚生活用品集合店热风以及WESTLINK西遇+FUNLINK 深圳大型集合店、全棉时代全新概念店等。以随处可见的杂货商品为生活的烟火气赋予跟更多潮流和精致的味道，让购物中心更具有生活的温度。

三、从生活中探索艺术 街头文化附能商业价值

除了消费品牌外，“青年消费”还有一个明显的特点是通过购物的场所来表达“我是谁”。场所作为消费需求的“引力场”，连接着购物中心与消费者。要正确的处理实体和精神的关系，就要抓住带入感、愉悦感、期待感三个点，从而让购物中心不再只局限于商品的贩卖，更要成为情感、体验的载体。

正如黄威所说：“货”主要由品牌商来控制，项目的创新一方面通过货的组合来实现；另一方面则是从提升服务和客户体验来做创新。

具体来看，硬件设施是创新的一个重要支点。据黄威介绍，壹方天地B区以时尚、潮流为主题，在场的打造上将融入街头文化、时尚元素的理念，设置多个打卡点。创新的同时，服务设施仍将保持壹方商业一如既往的高水准，洗手间、母婴室、指示牌等将一应俱全，为消费者提供更加贴心的服务。

此外，作为一个纯街区式的商业模式，不同于市场上常见的酒吧餐饮街区，B区将作为一个购物的场所来运营，不管是从品牌的组合还是购物场景上来看，都具有自身较大的特点。在场景上，街区外将栽种大量的绿植，增添活力，同时配以灯光，营造流光溢彩的视觉盛宴。

购物中心进入颜性时代，独具一新的美陈布置与特有的IP装置将冲击着消费者的视觉体验。据悉，B区将融入潮流元素，打造更年轻、更有特点的美陈。在IP上，壹方商业的特有IP ——UNIPLAY家族已成为深圳商业市场上的“网红”，联名款、周边礼品等众多有趣的玩法更是让人爱之不及。黄威透露，在开业之初， UNIPLAY家族也不会缺席，并会通过更潮流化的方式融入开业活动，例如与场内的服饰品牌联名。此外，B区还将通过更潮流化的IP形象，营造潮流打卡点，增加独特的记忆。

四、巨无霸商业的打造秘笈：从全局走活“整盘棋”

面对壹方天地这样一个巨无霸商业，运营者要考虑的并非几个区之间的竞争关系，而是各区之间该如何实现共赢。当谈到壹方天地B区与A区如何形成差异化竞争时，黄威说道：“A区与B区在业态品牌上具有明显的互补，其中壹方天地A区以儿童零售、餐饮为主，而壹方天地B区以服饰为主。同时壹方天地B区本身与壹方天地A区是一个整体，A区的2楼将与B区的-1楼相通，并通过-2楼的停车场互通，实现客流的共享。”

具体来看，壹方天地A区不管在定位还是业态规划以及场景打造等方面都具有明显的差异：

在后期的运营中，黄威也介绍到：“壹方天地将从全局出发，整体运营，在开业时也将与A区联动，甚至会将一些开业活动的场地设在A区，以达到客流共享的效果。”

据悉，壹方天地B区目前招商率已超90%，将于第三季度正式开业。对于开业的期望，黄威表示，希望壹方天地B区能在A区的基础上，达到新的高度。那么，壹方天地B区将带给我们哪些精彩？赢商网将会持续关注!