守株待兔式的卖房方式在时代进步过程中被无情的彻底淘汰，如果还是单纯守候在案场，就无法享受网络带来的极大便利，大多数的移动客户都被抛弃，你无疑离之路越来越远。采访大多数的，大部分人告诉记者：想要不断卖房，必须不断开拓思路，当你嫌弃客户时，客户也离你越来越远。

虽然8月才过去4天，但新房帮成交却已先行。金地龙城在8月2日迎来盛大开盘之后，新房帮置业顾问也给我们传来好消息了，刘玉发在开盘当天通过新房帮成交2套房，总价达460万。

成交达2套，前期却也达到5套，客户齐刷刷找他买房，他是怎么做到的呢？一起走进刘玉发的成交故事。

项目：金地龙城

置业顾问：刘玉发

成交：2套 面积：89平 金额：460万

（金地龙城 刘玉发 电话：400-890-0000转263203）

和大多数90后一样，刘玉发也是刚入职场不久，选择这个行业更多是想历练自己，和不同的人接触、学习不同的生存技巧。关键的是，他逐渐找到自信的自己，侃侃而谈中人格魅力攀升，早已不是当初羞涩的小伙儿了。

今年5月份，启动之后龙岗客户通过新房帮打电话给刘玉发，开始通过电话细聊楼盘目前的进展，客户主要关注金地的品牌实力加上龙岗地区的热度不减，相信未来的空间值得 。开盘当天，客户买下89平3房户型，总价230万。

无独有偶，6月初，宝安的黄女士通过在线咨询找到刘玉发，因为是自住的缘故，黄女士关心楼盘的户型问题，想要挑到的户型，刘玉发皆耐心解答，并且推荐大受欢迎的89平精巧户型。8月2日开盘当天，黄女士如愿选中房，并以230万左右的价格成交。

客户为何会选择房天下上的置业顾问进行咨询呢？刘玉发在初期，总觉得或许只是摆设并无实际用处，但结果却让人惊讶。挂在榜首之后，开始接到很多的在线咨询，网友希望得到好的购房指导，往往会选择在线咨询，每天看到消息盒子上方的红点时，他就知道客户来了，所以后期刘玉发对新房帮客户不敢再怠慢。

谈到销售技巧，刘玉发认为真诚重要，如果总是催促客户下定，会给客户造成逆反心理，结果反而适得其反。只有了解客户担心的问题，慢慢解释给客户听自己的意见和建议，如果能给出专业的购房指导，客户便会听进去，卖房只是迟早的事情。

谈到成交，刘玉发更相信机缘。买房是终生大事，不能给客户以误导，即使不能下定，也能买卖不在情谊在。新房帮也给自己更大的天地，客户成交方便，操作简单，对于这样的APP，我们又何乐不为呢？

当然，刘玉发在说这些话的时候，也在期待下一次的新房帮成交。相信，会早日到来！

置业顾问参与榜首竞标攻略

1、榜首：1）在线咨询人数多；2）400来电多；3）售楼处电话15秒无人接听，自动转接榜首400分机号。

2、竞标时间：9:00——10:59。（当天上午拍第二天的榜首）

3、出价方式：背靠背，价高者得。

4、 竞标方式：积分、、现金或组合（+积分、+现金）。

5、参与竞标积分情况：中标者获得20积分；未中标返还所出积分、或现金。